提升自身能力 做好产业园区市场化运营

园区运营就是建立起产业和产品之间全生命周期的关系，让产业捆绑在你的园区产品上，建立一种极度稀缺的黏性，既是对产业的黏性，也是对客户的黏性。做好的产业运营就是为产业的转移、落地、孵化、成长、发展、壮大、退出提供全生命周期的加值服务体系，包括产业规划、产业引导、产业孵化、产业承载、产业服务、产业金融、产业投资、产业运营、产业人才等环节，切实提升产业价值和自身经营价值。
那么，产业园区市场化运营过程中，应该具备以下几个方面的能力：
处理好政府与市场主体责任关系。园区市场化运营模式中，政府和市场双方的力量是相辅相成的，缺失任何一方都无法正常运转。既要有政府主体的基础设施配套、公共资源匹配、优惠政策给予、社会事务统筹等方面，而市场主体则要注重园区优质物业打造管理、企业及产业服务、招商引资、品牌建设等方面。只有处理好政府主体和市场主体的责任关系，才能相向而行，不至于背道而驰。同时，产业园区需要与政府、客户同时打交道，必须清楚企业的诉求，也清楚政府的底在哪里。园区作为“政策速递”的传声筒，可以为企业争取优惠政策和补贴;同时也可以让政府在跟企业打交道的环节上更省心。这就是扮演一种“桥梁”的作用，是园区运营里很重要的一个内容。
提供稀缺服务要素。运营的精髓就是能够最大拓展产业客户最直接的赚钱空间，能够最广泛和最优化地整合产业服务资源，尤其是最好地结合区域禀赋和自身资源去做最高效的配置。必要的产业要素资源，包括政务、金融、数据、人才等。如果园区能够给客户提供稀缺服务，就可能具备成功的基础。同时，要具有跨界的信息技术认知能力、高效的资源结构重构能力。每个园区都有其空间局限性，所以要注重资源配置的集约化。针对不同规模的企业，不断调整园区运营过程中配置，要有资源储备的提前量。在园区发展过程中，不断和客户沟通了解其需求和发展趋势，预估客户未来几年发展趋势，预留优化资源配置的时间与空间，适当的留白，为其扩大产能预留空间。
明确产业定位，定向精准招商。产业定位要跟当地的产业基础、资源禀赋契合，不能盲目跟随潮流，必须符合自身发展方向，定向精准招商。目光要放长远点，不要为了短期利益而随意变化，反而会因小失大。园区招商最重要是其实产业链招商，建立起产业生态和供应链，并通过老客户的上下游产业链拓展来挖掘、延伸和拓展业务。搞园区的人真的需要情怀，但是只讲情怀不算账也不行。产业园区对地方经济发展有责任，为政府和地方经济培育和集聚高科技产业，解决就业和税收，这也是园区最重要的存在价值。跟企业的关系也一样，园区运营商跟客户是共生的关系，为产业和企业做好服务，搭建好平台和环境氛围，形成产业生态圈，通过良好的商业模式让运营者和客户形成共赢。