【经济时论】招商引资如何“找对人”？

有人开玩笑说，招商引资就像相亲，双方“对眼”才有戏。那么，地方政府与投资客商如何“确认眼神”呢？
 “全员招商”是很多地方普遍提倡的招商引资方式，目的就是调动一切资源，挖掘所有潜力，寻求各种可能，通过“漫天撒网”的招数，捞到优质项目的“大鱼”。其初衷是好的，但在实际操作中，有的地方以压任务、分指标的形式搞摊派，走入了形式化、机械化的误区。比如，有的地方按照干部行政级别摊派引资金额，量化分解指标。有时候为了凑数，将本来可以一气呵成的项目拆分成几期实施；有时候为了凑金额，在项目投资预算上做手脚。如此做法，不仅造成一些干部的逆反心理，还会影响项目实施质量。
从招商形式上看，一些基层干部对全员招商颇有微词，并非出于不想作为的消极“躺平”心态，而是反对任意摊派、毫无章法的盲目出击。从引资效果上看，全员招商引来的客商并不一定适合地方发展，有些干部为了完成任务、达成指标，将一些投资强度不大、亩均税收不高，甚至“小散乱污”的项目拿来充数，最终也因不符合地方高质量发展要求而不了了之，反而增加了项目核准过程中的行政成本。
相亲成功要你情我愿，不能盲目拉郎配，招商引资亦是如此。要做到两厢情愿，就必须先根据各自条件锁定一定范围。在基层采访时，有不少地方干部说起一些大项目、好项目，往往会谈到两个重要来源：一个是领导干部个人的人脉资源，一个是已落户大企业的商务资源。可见，靠“漫天撒网”的方式收效甚微，要钓到真正的“大鱼”，还需精准发力。
近年来，一些招商引资成效明显的地方，通过专业化的中介招商、以商招商等形式，不仅保证了引资项目的质量成色，还大幅提升了招商效率，降低了工作成本。其中道理离不开两句话：一是让专业的人干专业的事。通过市场化的手段让招商中介机构牵线搭桥，对项目评估的针对性更强，对投资主体的范围筛选更精准，实施过程的操作也更具专业性。二是让圈内的人引圈内的人。客商最明白客商的需求，很多企业家愿意为地方招商，不仅是为了形成更融洽的政商关系，更多是考虑要完善补充自己企业在当地的供应链、产业链，从而降低企业运营成本。因此，以商招商，往往会形成“一家企业引来一个集群”的产业聚集效应。
对于政府而言，不是不作为、不主动，而是做好自己擅长的事情，将有限的财力、人力、物力投入到优化提升服务和完善政策体系上，用一流营商环境塑造地域投资品牌。家有良梧凤自来，既然能借力用力，又何必盲目发力？