经济转型大背景下产业园区的招商思路

中国经济转型大背景下，各地存在着强烈的“腾笼换鸟”、“主导产业更替”需求， 传统“招商思路”，通常采用租金减免、税收优惠等措施，已很难跟上当前创新驱动的发展要求，需要采用更加综合的“组合招商”思路，以推进优质项目的落户和服务企业。
（1）“关键资源”招商。在产业园区产业发展所需要的关键核心资源上，要立意高远，敢于投入，积极争取。引进优质第三方专业服务机构进驻，为企业提供精准全面的服务资源，极大地方便了园区企业的专利申请、资信评估、知识产权代理等。这些关键资源，既能为园区内企业提供精准高效的服务，同时还能吸引和集聚更多的企业落户园区，充分发挥“关键资源”招商的作用。
（2）“科研平台”招商。科技创新是产业园区高质量发展的关键动力，园区可以通过制定的科技人才政策，吸引和园区产业方向相关的国内外一流科研机构落户园区。这些一流科研机构，聚集了行业顶尖的人才和项目团队，极大地提升了园区的科研实力和创新浓度。一方面这些平台自身可以孵化高科技企业，另一方面可以为园区内其他企业提供强大的技术支撑和研发平台，同时还可以吸引行业内更多的相关企业集聚园区，发挥“科研平台”招商的作用。
（3）“金融资本”招商。产业园区的发展离不开科技创新，而科技金融是促进科技创新、成果转化和高新技术产业发展的多方资源体系，是科技创新体系和金融体系的重要组成部分。产业园区可以综合采用各类金融工具，包括引导基金、风险投资、科技贷款、科技保险等，支持各类科技项目，促进科技成果转化，大力培育科技型企业。通过各种金融工具和“精准平衡”金融服务为园区集聚大量的科技创新型企业，充分发挥“金融资本”招商的作用。
（4）“产业”招商。充分发挥产业园区和行业龙头企业的优质资产端优势。园区可以与行业龙头企业合作或引入国内外知名投资机构，通过设立产业并购基金，为企业的科技创新和产业转型升级服务。在帮助企业做大做强的同时，进一步发挥其行业引领和产业集聚功能，充分发挥园区“产业”招商、吸引人才的新优势。
（5）“供应链”招商。产业园区可以通过主动出访、举办行业高峰论坛或专业会议、参加国内外行业展览会等方式，沿着区内重点发展企业的上游和下游产业链条，帮助企业寻找国内外一流的优质客户和供应商，助推现有企业发展壮大，同时吸引园外关联企业入驻。
通过以上招商途径，园区可以在“政策”招商和“服务”招商的传统优势基础上，形成“组合招商”的新优势。