枢纽+总部：解码锡山商务区招商之道

数字、总部、枢纽，三大经济为无锡高质量发展赋能。在打造最优营商环境、掀起新一轮招商浪潮之际，全市各地因地制宜、各展所长，发力三大经济。
项目为王，靶向招商。位于无锡“东大门”的锡东新城，是我市对接上海、融入长三角一体化发展的“桥头堡”。开启第二个十年发展征程之时，锡东新城商务区确立了重点引进大数据、人工智能、智能网联、芯片设计等新一代信息技术产业的招商目标。
细看这两年来一长串落户商务区的项目名单，一个喜人的现象是，大多数企业将总部或功能性总部迁来锡东了。锡东新城商务区如何抢抓长三角一体化格局中的枢纽+总部融合发展机遇，加快招引优质项目。
一、市场空间可期，“腾笼换凤”带来双重惊喜
“为了锡山区首个世界500强功能性总部，商务区锲而不舍追了两年时间。”今年上半年，博世智能网联中国项目正式获批并将注册于锡东新城商务区，商务区招商局局长王季燕长长地舒了口气。她说：“今年1月24日大年夜，我们还在配合博世集团上海总部和德国总部沟通，加班准备翔实的汇报材料，最终促成2月11日的博世德国本部董事会上通过了相关方案。博世智能网联中国项目新办公室目前正在装修即将完工，11月份博世智能网联中国总部将正式入驻锡东创融大厦。”
“2018年2月成立的智能网联事业部，是博世集团的五大新兴板块之一，目标是进军千亿级产业。”在接受记者微信采访时，博世智能网联中国区总裁陈明坦言，博世的新生事业部在发展壮大过程中，对于注册公司实体非常谨慎，此番拍板牵手锡东新城商务区，以锡东新城为支点、辐射长三角的巨大预期市场空间，无疑是决定性因素。
初秋时节的九里河湿地公园，景致宜人，漫步至春风路东侧，便是去年底开工的南山车联网小镇了。小镇核心部分的国家级车联网先导区展示中心正抓紧施工中，一座现代风格的船形建筑矗立眼前，宛如扬帆远航的巨轮。陪同采访的商务区招商人士讲了个“腾笼换凤”带来双重惊喜的故事。此地原来是查桥新世纪工业园，集聚了大量为摩托车、电动车产业配套的零部件生产企业，随着这些年锡东“两车”产业转型升级，这家传统工业园走上了改造提升之路，近千亩的园区招引哪种产业？几经比选，2018年初，商务区邀请深圳南山集团前来打造车联网主题园区，汇聚车联网技术、产品展示及应用的发展定位也吸引了博世集团上海总部的目光。
无锡物联网之都的美名近年来广为传扬，高铁又极大缩短了锡沪时空距离。2018年5月，博世智能网联全球总裁雷纳·卡伦巴赫一行不到半小时就从上海虹桥的博世中国总部抵达无锡东时，第一感觉就是“太方便了”。陪同德国客人考察的商务区党工委副书记章金伟回忆，当天协和双语学校正举行微马亲子活动，当一群家长领着孩子沿映月湖跑到中央公园广场时，几位外籍老师笑盈盈地迎上前来。春日美景中的欢畅氛围，
极大感染了雷纳·卡伦巴赫，他兴奋地说，这里和我家乡差不多。“通过现场翻译，我听出言外之意，项目基本定了。”章金伟微笑着说。
二、暖心但不迁就，营商环境引来中关村明星企业
承载高铁流量的无锡“东大门”，吸引来的不光是上海企业的投资目光，就连北京的项目也纷至沓来。锡东新城建设十余年，已有一批北京企业总部前来安营扎寨，臻和科技就是其中之一。从两年前的一个实验室落户，到3月初的总部搬至商务区，这家基于二代基因测序和生物信息处理技术、依托自身肿瘤大数据平台，以持续研发和创新能力见长的生物医药企业正式扎根锡东。
走进创融大厦D楼四楼的臻和（无锡）精准医学检验实验室，1400平方米的空间分隔成10多个单间，身着不同颜色工作服的工程师正面对精密仪器忙碌着。实验室负责人杨韬介绍，2017年，臻和筹建一个医学检验实验室，但在北京没条件，便从高铁沿线城市中找，最终选在了无锡东。2018年10月实验室建成运行至今，不光年度营收已超2亿元，还带动元码基因、伯科生物等高通量基因测序领域企业的导入，产业链的葡萄串效应已然呈现。良好的发展态势，让商务区萌生了将臻和总部引过来的计划。
然而困难接踵而至。2018年底，商务区招商人员赶到北京商谈引进臻和总部时，发现臻和科技这家创立仅6年的公司已是中关村核心园区成长率最高的企业之一，臻和CEO杜波还获评“2018年中关村创业之星”，看到无锡方面上门求贤，海淀区和中关村相关部门极力挽留，并承诺给予臻和更多扶持政策。
一方要引，一方想留，让臻和很是为难。“中关村培育了臻和，我们不能忘本，但企业需要更大的发展空间，而且无锡方面诚意满满。”杨韬直言，自己是无锡人，也希望总部搬来家乡，但真正打动公司高层的是无锡的营商环境，“在实验室10个月的建设期间，商务区全程给予了无微不至的关心。”最触动杨韬的是，当他提出能否让来锡的臻和员工也享受应届大学毕业生落户无锡相关待遇时，商务区却选择了婉拒，招商人员说得明白，该给的政策肯定给足、给到位，但定了的规矩不能突破，“这反过来说明商务区对于项目引进不是无原则地迁就，而这种依法依规、公平公正的发展环境正是企业最盼望的”。
招引项目，既要坚持原则，更要全力以赴。为了助臻和一臂之力，商务区还请江苏省、无锡市工商、税务部门和北京当地对口职能部门沟通，协调臻和总部搬迁事宜。最终，中关村让臻和再递交了一次搬离申请书，在去年12月31日这一天，北京工商部门签批同意臻和科技迁出。
三、彼此值得信赖，有一种确认过眼神的知音之感
和臻和医疗类似，起步于上海黄浦区众创空间的容智信息技术有限公司，最先设想在商务区建一个研发中心，但最终把整个公司总部都搬过来了。
与机械臂替代工厂内的蓝领不同，容智开发的人工智能软件机器人（RPA），可代替办公室的白领。在浙大网新科技园15号楼二楼的培训中心，容智信息创始人柴亚团演示了软件机器人的奇妙：手机按键发出指令，电脑页面即开始迅速填写、归类、整理信息，文字、数字频闪切换，不到3分钟，一张清晰明了的财务报表就完成了。在记者啧啧点赞之际，柴亚团介绍说，2015年起至2018年上半年，容智专注研发，从第一代产品做到了第三代，“我们的目标是做行业内的‘华为’”。
2019年9月12日，容智信息落户锡东新城，定格现场的一张照片上，坐在签约桌上的王季燕一脸灿烂。“去年6月，容智首次来锡东考察时，这位招商局女局长就让人刮目相看，她提的问题很犀利，比如，对标国外公司，容智优势在哪里；比如，如何抢抓服务外包的智能化发展机遇。”容智信息总经理黄说，懂行人之间的对话，让彼此有一种确认过眼神的知音之感。
“商务区46平方公里，可谓寸土寸金，我们招商也是精挑细选，尽可能预判项目含金量。”章金伟道出了青睐容智的三个细节：一是其产品不少世界500强企业都在用，在宜家的一次招投标中，容智击败众多欧美公司拿到订单，“这证明企业的技术水平”；二是容智有位高管，是从某世界500强企业部门经理岗位上辞职前来加盟的，“同行的认可，说明企业实力”；三是容智发展初期资金周转艰难，柴亚团卖了自己的两套房子作为科研经费，“这样的合作伙伴值得信赖”。
对于容智来说，商务区将是一块大展身手的福地。“落子锡东，除了看中高铁赋能的宜居之地，更在于企业发展的长远规划。”柴亚团分析，在长三角一体化发展的浪潮中，总部基地放在无锡，就能初步构建起一个以上海—无锡为直径的“大椭圆”市场空间，2020年将是容智的爆发年，在去年3000万元营收的基础上，今年目标是冲亿，未来将打造全国一流的数字化生产力研发中心、交付中心和人工智能培训中心。